Reconhecer aquilo que você faz bem, desenvolver novas competências e entender quais problemas consegue resolver são passos importantes para quem deseja empreender ou fortalecer um negócio que já existe.
Muita gente pensa em empreendedorismo começando pela pergunta: “Que negócio eu poderia abrir?”
Talvez exista outra pergunta que deva vir antes: “O que eu sei fazer bem?”
Uma habilidade construída durante anos de trabalho, uma atividade aprendida dentro de casa ou até algo que amigos e familiares procuram você para resolver pode indicar uma oportunidade que ainda não foi percebida.
Em Campinas, Hortolândia e demais cidades da região, onde convivem grandes empresas, comércio, prestação de serviços e milhares de pequenos negócios, identificar essas competências pode ser um primeiro passo para encontrar novas possibilidades profissionais.
Mas descobrir uma habilidade é apenas o começo. É preciso entender se ela resolve um problema real e se existem pessoas dispostas a pagar por essa solução.
Habilidade não é apenas conhecimento técnico
Quando se fala em habilidade profissional, é comum pensar imediatamente em atividades como cozinhar, costurar, programar, projetar móveis, instalar equipamentos ou realizar algum tipo de manutenção.
Mas as competências comportamentais também têm importância.
Uma pessoa pode ter facilidade para negociar, organizar tarefas, atender clientes, explicar assuntos difíceis, vender, liderar equipes ou administrar prazos.
Imagine alguém que durante anos organizou festas para familiares e amigos. Essa pessoa talvez tenha desenvolvido conhecimentos sobre fornecedores, decoração, orçamento e planejamento sem nunca considerar essas atividades como competências profissionais.
Outro exemplo é quem frequentemente ajuda conhecidos a utilizar computadores e celulares. Dependendo do conhecimento acumulado, essa facilidade pode indicar possibilidades na prestação de serviços ou até na realização de aulas particulares.
O primeiro exercício, portanto, é observar aquilo que já faz parte da sua rotina.
Pergunte às pessoas no que você é bom
Nem sempre conseguimos perceber nossas próprias competências.
Aquilo que fazemos com facilidade pode parecer tão natural que deixamos de reconhecer seu valor.
Por isso, conversar com pessoas próximas pode ajudar. Pergunte a colegas de trabalho, clientes, familiares ou amigos quais atividades eles acreditam que você realiza especialmente bem.
Preste atenção também às situações em que alguém costuma pedir sua ajuda.
Se várias pessoas procuram você para resolver o mesmo tipo de problema, existe ali um sinal que merece ser observado.
Isso não significa necessariamente que exista um negócio pronto. Mas pode revelar uma competência que merece ser desenvolvida.
Faça um inventário das suas habilidades
Um exercício simples pode ajudar a organizar essas informações.
Pegue uma folha de papel ou abra uma anotação no celular e divida suas habilidades em três grupos:
1. O que eu sei fazer bem
Liste atividades que você já domina e consegue executar com segurança.
2. O que as pessoas reconhecem em mim
Inclua elogios recorrentes, trabalhos pelos quais costuma ser procurado e problemas que outras pessoas pedem sua ajuda para resolver.
3. O que eu gostaria de aprender
Coloque conhecimentos que poderiam complementar aquilo que você já sabe fazer.
Ao cruzar essas três listas, algumas possibilidades começam a aparecer com mais clareza.
Transformar habilidade em negócio exige mercado
Ser bom em alguma coisa não significa automaticamente que aquela habilidade dará origem a um negócio rentável.
Existe uma pergunta indispensável:
Quem pagaria por isso?
Antes de investir dinheiro em equipamentos, aluguel, estoque ou estrutura, procure entender quem seria o cliente e qual problema você resolveria para ele.
Uma maneira de fazer isso é começar pequeno.
Quem gosta de produzir doces, por exemplo, pode testar algumas encomendas antes de montar uma estrutura maior. Quem possui conhecimento técnico pode oferecer inicialmente um serviço específico. Quem pretende trabalhar com produtos pode apresentar pequenas quantidades ao mercado antes de formar um grande estoque.
O objetivo é observar a resposta dos clientes.
Escute quem compra de você
O cliente também ajuda a desenvolver um negócio.
Comentários, dúvidas, reclamações e pedidos revelam informações importantes sobre aquilo que está funcionando e o que precisa melhorar.
Às vezes, inclusive, o mercado enxerga uma oportunidade diferente daquela imaginada inicialmente pelo empreendedor.
Uma pessoa pode começar oferecendo determinado serviço e perceber que seus clientes estão muito mais interessados em outra atividade relacionada.
Ter disposição para ouvir e ajustar o caminho pode fazer diferença.
Não tente aprender tudo ao mesmo tempo
Um dos erros de quem está começando é imaginar que precisa dominar todas as áreas de uma empresa antes de dar o primeiro passo.
Na prática, dificilmente alguém será especialista em vendas, marketing, finanças, atendimento, administração e produção ao mesmo tempo.
O importante é identificar quais conhecimentos são essenciais naquele momento.
Se você domina a parte técnica, mas tem dificuldade para calcular preços, talvez precificação seja a próxima habilidade a desenvolver.
Se possui um bom produto, mas quase ninguém conhece, vendas e divulgação podem merecer atenção.
A capacitação deve acompanhar as necessidades reais do negócio.
Onde buscar capacitação
Quem deseja desenvolver conhecimentos sobre empreendedorismo, gestão, vendas, planejamento e finanças encontra diferentes opções gratuitas e pagas, inclusive pela internet.
O Sebrae mantém uma programação de cursos, oficinas, palestras e outras atividades destinadas a quem já possui uma empresa ou pretende começar a empreender.
👉 Consulte os cursos e eventos do Sebrae
Para quem está dando os primeiros passos, uma das opções disponíveis é o Aprender a Empreender, curso online gratuito que aborda empreendedorismo, mercado e finanças.
👉 Conheça o curso Aprender a Empreender
Moradores de Campinas e região também podem procurar os canais de atendimento do Sebrae-SP para verificar cursos, orientações e atividades disponíveis na região.
Experiência também é patrimônio profissional
Nem toda habilidade vem acompanhada de certificado.
Anos trabalhando em uma profissão, resolvendo problemas, atendendo clientes e aprendendo com erros acumulam um conhecimento que muitas vezes é difícil de medir.
Um profissional experiente pode conhecer detalhes de uma atividade que não aparecem em nenhum manual.
Esse conhecimento não deve ser desprezado.
Ao mesmo tempo, experiência e capacitação não precisam competir entre si. Uma pode complementar a outra. O conhecimento adquirido ao longo dos anos pode ganhar novas possibilidades quando é combinado com tecnologia, gestão e atualização profissional.
Comece pela pergunta certa
Empreender não significa necessariamente inventar algo completamente novo.
Muitos negócios surgem quando alguém percebe que possui uma habilidade capaz de resolver um problema de outra pessoa.
Por isso, antes de procurar uma ideia mirabolante, talvez seja útil olhar para a própria trajetória.
O que você sabe fazer?
Que problema consegue resolver?
Quem precisa dessa solução?
E o que ainda precisa aprender para transformar essa habilidade em uma atividade profissional?
As respostas não garantem que um negócio dará certo. Mas ajudam a substituir uma ideia vaga por algo que pode ser pesquisado, testado e desenvolvido.
O próximo negócio da região pode começar justamente com uma habilidade que alguém ainda não percebeu que possui.
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